面对存款市场的激烈竞争形势，工行威海工业园支行紧跟临港经济区建设步伐，把营销维护机构类客户作为对公业务转型的有效抓手，把握机遇，攻坚克难，全力跟进营销，推动机构存款增长。8月26日，该行存款余额4.94亿元，较年初增加1.16亿元，其中机构存款较年初增加1.43亿元。

　　该行首先对辖域内机构客户进行了详细调查、分析和分类，摸清客户他行存款情况，确定营销重点，瞄准军队、财政、社保、公积金等重点系统，明确客户目标和重点客户，做到精准营销。

　　为稳固客户，该行把关系维护作为重点，在日常工作中做到急客户所急，为客户排忧解难，通过回单的打印、整理及上门送单等形式，加强优质客户财务人员的联系，并建立信息员制度，通过了解重点客户资金营运实际情况，把握重点客户资金营运特点，掌控资金信息，强化产品引存，提供综合服务。

　　此外，在工作中，该行还依托全行信息科技优势，大力宣传我行高效、快捷、先进的服务系统和网络，使园区各机构客户对工行的品牌和产品有了更清晰的认识，促进双方合作关系巩固，避免了机构客户流失现象发生。

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