威海招商风采展常毅：“隐形冠军”落地的背后有一种执着叫招商人
招商引资和项目建设是经济发展的“生命线”。把“生命线”牢牢抓在手上，威海再聚焦、再发力、再推进，把2022年确定为“招商引资和项目建设攻坚年”，吹响了抓招商促发展、抓项目增后劲的激扬号角。全市上下按照市委、市政府的决策部署，强化担当意识，压实攻坚责任，全力以赴大抓经济、干事创业、争先创优，招商引资工作呈现量质齐升的可喜态势。大众网·海报新闻将聚焦这些倾情作为、倾智保障、倾力担当的招商引资先进典型的生动故事，展示威海凝心聚力谋发展、真抓实干求突破的奋进之姿。
大众网·海报新闻记者 高慧 威海报道
一年春作首，万事竞争先。刚一开春乍暖还寒，大多数人刚准备开启新一年工作，临港区商务局已经人头攒动、热火朝天，每个穿梭忙碌的身影都在传递着招商信号。2月22日，来到威海临港区商务局办公室内，记者一眼就看到了今天采访的主角，正在用英语与外商沟通业务的外资促进二科副科长常毅。
英语专业毕业的常毅不仅有熟练的英语语言技能，还掌握着丰富的欧美国家文化知识，“在外资招商工作中，尤其是跨国公司到外地投资，会有一定的文化冲突。这时候就需要我们招商人员来协调服务，帮助企业理顺方方面面的问题。”常毅介绍说。为了更好的服务企业，做好招商工作，无论多忙，常毅每天都会坚持1小时的外文阅读，了解各国产业情况及风俗习惯。
在2017年5月，常毅作为项目首要联络人成功招引了威海市首个德国独资项目——马夸特汽车电子系统和开关项目，这标志着威海对德招商的新突破。在2022年3月，马夸特集团决定在一期4500万欧元的基础上再追加4000万欧元投资，继续把中国二期项目落在临港区，二期项目预计2023年年底投入生产。
问起招商成功的秘诀，常毅的回答只有两个字：执着。
早在2014年，常毅就和马夸特集团有过接触。当时德国马夸特集团受汽车市场的影响，订单数量激增，上海头部家马夸特工厂的空间很快就无法满足产量需求，马夸特集团开始酝酿扩建一家新的工厂。
得知这一消息后，常毅坐不住了，抓住马夸特集团选址负责人来威海接触某企业负责人的机会，连夜集合团队研究马夸特集团的产业特点、选址需求、发展规划等，制作了契合企业发展的落地方案，拜访了马夸特集团选址负责人。
看着常毅带来的方案，马夸特集团选址负责人没说行也没说不行，只说需要筛选、比对后再看看。没有立刻被企业拒绝，这让常毅既振奋又着急，制定了一系列的招商行动方案，势必要将马夸特集团收入囊中。在之后的时间里，只要出差路过上海，常毅和团队都会在上海停留，拜访马夸特集团相关负责人。
作为一家世界级的行业巨头，马夸特对亚洲工厂的选址慎之又慎。在对中国工厂的选址计划里，马夸特列出了30多个城市。绝大多数城市集中在长三角地区，能够进入到这个名单是临港走出的头部步，但面对这么多强劲的对手，常毅和团队感到前所未有的压力。“马夸特工厂离上海市区很远，我们每次去上海拜访马夸特集团时，都要坐单程近2小时的地铁。”常毅回忆到，“但我们始终谨慎把握任何一次能和马夸特集团对接交流的机会，定期会发送我们临港蕞新的一些新闻包括园区的一些投资参考、投资指南的更新情况。我们想，只要马夸特一天没有选址建设，我们临港就还有机会。”
这样的日子持续近两年。“17年年初，我们出了蕞新一版投资指南，更新以后头部时间发给项目负责人，2月份的时候马夸特打算重启中国第二工厂的选址计划。当时我们都特别激动。” 常毅说，“德国人的严谨是出了名的，在与马夸特洽谈之前，威海没有一家德资企业，怎么样跟德国企业打交道，对所有招商人员来说都是一个新题目。”
德国与中国有7个小时的时差，为了配合德国的作息，不论是邮件往来、电话沟通还是视频连线，常毅和团队几乎都是在下午或者晚上进行。“方案、调查问卷分别做成英语和德文两种版本发给企业，而且每一个调查问卷，我们在把他们的问题搞清楚的前提之下，我们都是能尽可能的更加详尽地更加细化地给他，这个问卷给他们以后，他们不会再提出其他的疑问，是以这个标准来要求自己来做的这个事情。”常毅说。
2017年5月，威海临港区终于等来了喜讯：马夸特集团总部计划投资4500万欧元，决定把一期项目落户临港区。目企业落地后，常毅没有迎来想象中的放松，反而更加忙碌，在临港区各部门的努力下，很快马夸特一期工厂就步入正轨。在项目一期签约时，常毅对企业的发展前景提前预判，在项目一期旁预留75亩土地，为后续二期项目跟进落地打下了良好的基础。马夸特集团厂务经理张迎雪对记者介绍到，2021年初，在确定二期项目选址的过程中，马夸特集团曾多次派团队到国内多地进行考察，临港并不是唯一选择，一起竞争的还有华中、西南及长三角地区的4个城市。
面对“5选1”的压力，常毅对企业运营反映的问题逐个分析，报临港区管委按照“一事一议”的原则给予支持，并多次同马夸特集团总部视频连线，介绍蕞新的投资政策，讨论项目二期具体的实施计划，提前拿出项目实施预案，给企业吃下了“定心丸”，蕞终用满满的诚意打动了马夸特。
“有诚意更要有行动。”在新冠疫情防控期间，马夸特集团（威海）面临无法按时履行与韩国某企业合同的困境，常毅得知企业符合疫情防控措施要求，可有序申请恢复生产后，头部时间联系马夸特威海公司准备复工申请材料，并协调准备大巴车“点对点”接返临港区内员工。临港区疫情防控指挥部火速研判，当天就对马夸特（威海）复工给出了批复。当晚，企业首批38名复工人员就免费入驻中欧产业园宿舍，企业生产线准时恢复运行。
不到24小时，马夸特集团再次看到了威海临港区服务企业的诚意与效率。疫情防控期间，常毅积极协调做好马夸特重点物资“点对点”电子运输通行证办理工作，有效缓解企业原材料、产品等紧急物流压力；安排专车点对点接回企业员工161人临时入住中欧产业园宿舍楼，满足返厂员工封闭管理要求，保证马夸特正常生产运营。一系列保供保产服务举措得到马夸特德国总部一致肯定。
随着一大批重大项目陆续进场，在推动产业转型升级步伐加快的同时，更成为临港争先进位的强大引擎，如常毅一样的临港招商人并没有放慢脚步，而是继续“店小二”式服务，铺设项目推进的“高速路”，为地方经济增长提供了坚实支撑。
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