“威海工厂极具发展潜力，到2022年底，项目一期将全部达产，二期项目将在不久的将来适时启动…… ”8月8日，在德国独资项目马夸特开关（威海）有限公司开业典礼上，马夸特集团首席执行官哈罗德·马夸特博士描述了一个更加庞大的马夸特威海公司的未来。

　　此行，马夸特博士不仅带来自己的家人，还盛情邀请了德国工商大会黑森林地区负责人、马夸特集团全球合作伙伴等40名重要嘉宾，一同见证马夸特开关（威海）有限公司开业的重要时刻。

　　“我们已与威海成为了非常熟悉、亲密的老朋友，我非常愿意向优质德国企业推荐威海，为推动威海与德国的经贸合作贡献自己的力量……”马夸特博士说。

　　从休戚与共的合作伙伴，变成志同道合的亲密朋友，在这场对德招商中，威海是怎么做到的，又从中学到了什么？

　　坚持：3年“空窗期”从未有过想放弃

　　——“招商这事儿既要争分夺秒，又要有十足的耐心”

　　“这里是马夸特全球最具现代化特色的工厂……感谢威海团队所做的一切……”典礼上，马夸特博士兴奋地表达着对威海工厂的期待和临港区服务团队的感激。

　　坐在台下的临港区商务局局长贺琳红了眼眶：“欣慰、骄傲，这一刻，感觉我们所做的一切都很值得！”

　　为了等到这一天，威海足足准备了5年！

　　2014年，马夸特集团布局拓展亚洲市场，准备在30多个城市里进行亚洲新工厂选址。得知这一消息，临港区立即主动对接，当年马夸特公司便派人前来进行第一次考察。

　　没有预料到的是，此行之后，马夸特的选址计划突然没有了音讯。

　　没有听到马夸特放弃选址的消息，更没有看到已经选址其他地的新闻，临港区招商团队坚信，希望还在，他们选择“有准备”地等待。

　　接下来的3年时间，临港区招商团队一直与负责选址的马夸特上海分公司负责人保持沟通。招商团队里不管是谁，每次出差到上海，无论多远，都会到上海公司拜访，还定期给他们发送临港区产业发展的最新资讯和投资参考。

　　3年时间，360多封邮件，数不清的机票车票，记不清多少次的上门拜访……临港区招商团队默默坚持，从未有一刻想要放弃。

　　机遇总是垂青有准备的人。2017年1月初，临港区商务局投资促进一科副科长常毅像往常一样，照例给马夸特上海公司邮箱发送了一份最新版的投资指南。10天后，一封反馈邮件让招商团队再次兴奋起来：2月份，德国总部会重新启动项目选址计划。

　　“好像拿到一张失而复得的入场券！”如今回忆起当时的激动，常毅依旧难掩欣喜。

　　——“跟德国人打交道，就要以德国人的标准要求我们自己”

　　拿到入场券只是第一步。而“30选1”有多难，大家心知肚明。

　　“30家备选城市中，大部分集中在长三角地区，这是德企集中的区域，优势明显，经验丰富。”面对强劲对手，贺琳和招商团队感到前所未有的压力。

　　临港区从管委班子领导到一线招商人员进行了广泛而深入的研究：哪些方面胜过其他城市，给予哪些政策才能真正送到马夸特的心坎上……

　　战略方向明确，战术更要有技巧。德国人行事严谨，怎么跟德国企业打交道，对所有人来说都是一个挑战。

　　“我们就坚持一个原则，跟德国人打交道，就要以德国人的标准要求我们自己。”贺琳说，他们问临港区周边有没有配套企业，团队就把周边200公里内，甚至包括烟台、青岛范围内的配套企业全部梳理出来。

　　对方询问区域内供水量是多少，团队就查阅国家商务部官方网站，找出德国常用的单位面积供水能力单位，把统计结果换算成德国常用的计量单位……

　　用“海量”来形容每次与德方视频会议前的准备工作并不为过。

　　“对于德方提出的每一个问题，我们形成答复之后，还会从不同角度给自己设定问题，提出疑问，直到再也提不出问题来，才能拿到视频会议上与德方讨论。”常毅说，“他们没想到的，我们都得提前想到，并拿出解决方案。”

　　招商，不仅要业务素质过硬，更要有专业的精神。

　　中德之间时差6个小时，为配合德国的作息时间，无论是邮件往来、电话沟通还是视频会议，招商团队选择在下午或晚上进行。每次会议结束，他们还要赶在当天把谈话内容整理成德文和英文两个版本，通过邮件发送过去。每天工作到晚上十一二点甚至凌晨都是常态。

　　“不能怕委屈，不能怕辛苦，更不能有任何借口！”贺琳给团队下了“死命令”。

　　功夫不负有心人。2017年4月下旬，当30个城市名单里只剩下常州和威海的时候，临港区迎来了最后的大考。

　　最后一轮谈判，临港区拼尽全力。招商团队站在马夸特公司的角度，将威海的优势与劣势、投资分析、政策扶持等各方面均作了详细介绍。

　　与3年前的结果截然相反，这次等待他们的是胜利的消息——2017年5月，马夸特威海项目正式签约落户临港区；当年9月项目奠基；2018年4月，工地打下第一根桩；1年后，25000平方米的现代化工厂全面竣工并投入使用……

　　至今，马夸特博士的个人推特上仍然保留了一张威海的海滨风光照，并配文：“我选择了我的新工厂，这里是威海。”

　　——“热情与无微不至的服务要一直延续下去”

　　8月8日，正好是马夸特开关（威海）有限公司总经理贝特霍尔德·阿伦茨在威海安家的第700天。“感谢临港团队，和我一起从无到有打造了这座最现代化的工厂，这是我职业生涯中最棒的一次经历！”阿伦茨在开业典礼上说。

　　马夸特威海项目奠基后，德国总部选派全球质量总监阿伦茨主管威海工厂。2017年9月初，阿伦茨卖掉了德国的房子，带着妻子和一双儿女举家搬到威海。此时，临港区商务局工作人员已经为他们提前找好了房子、安排好了孩子上学事宜，免除他在威海生活的一切后顾之忧。

　　阿伦茨常说，临港区为马夸特提供的服务一直都是最完善周到的。

　　马夸特公司管理十分严格，作为外企，凡事提前预约，报备总部，是公司最基本的管理制度。而作为马夸特的服务专员，常毅却有一张写有自己名字的门禁卡，可以自由刷卡出入。“就是为了方便上门沟通服务，无论是周末或晚上，只要有需要，一个电话，随叫随到。”常毅说。

　　马夸特项目签约后，外资注册、税务注册、海关备案等一切开工前的手续，都是临港招商团队与德国总部、上海公司三方视频会议后，由常毅代办完成。甚至一个申请书的填写，每一栏该怎么填、填什么内容，工程件的规格、贴附件的尺寸都用英文详细注释。

　　“在项目注册期间，德国总部没有安排一个人来，整个施工过程，德国总部的工程总监也只来过一次。”贺琳说，基于临港团队无微不至的热情服务，马夸特给予威海项目极大的信任。

　　马夸特博士说：“如果没有当地政府的大力支持，我们不可能在这么短的时间内完成工厂建设。”开业典礼上，马夸特博士通过照片的方式，展示了一幅威海赠予他的中国传统丝绸刺绣，名为“源远流长”，上面呈现的山脉和瀑布的壮观景象，象征着丰硕的成果和可持续合作。

　　——“在过去的2年中我们一再证实了，当初选择威海的决定是正确的”

　　在临港区团队的每一个人看来，马夸特博士不是一个投资者，更像是一个老朋友。活动当天，一个个亲密而温暖的瞬间，总能让人为双方这份真诚与信任而深受感动：

　　马夸特博士笑着感谢临港区管委为项目二期预留土地种上了花生，他认为花生寓意“多子多福”，而孩子象征着未来，预示着马夸特与威海携手共进的美好未来；他与现场工作人员一一握手，感谢他们为开业典礼付出的辛劳和努力；临港区工作人员们用熟练的英文与马夸特威海公司的管理层谈笑风生，轻松自然……

　　“在过去的2年中我们一再证实了，当初选择威海的决定是正确的，因此我们也把威海这座城市积极地推荐给了许多德国公司。”现场，马夸特博士不止一次这样说。

　　这不是马夸特博士第一次在重要场合当众表达对威海的认可。今年6月份，在德国举行的马夸特企业研发中心落成典礼上，马夸特博士特意为威海“站台”，通过PPT的形式，向全球50家马夸特关联企业和200多名嘉宾，讲述马夸特集团亚洲最大工厂落户威海的幕后故事，并特别强调：“过去威海承诺给我的，他们全都做到了，我这么做，是对威海专业态度、专业精神、专业服务的回馈。”

　　基于这份信任，马夸特德国总部给予威海公司极大的重视与期待。

　　就在几天前，马夸特威海公司顺利通过了奔驰的供应商厂区审核。目前，公司已通过奔驰、宝沃、广汽菲亚特克莱斯勒3家整车厂客户的验厂工作，汽车多媒体中控单元以及全地形驾驶模式转换控制单元等产品已正式批量生产。

　　马夸特威海公司的成功开业，为我市对德对欧招商打开了一扇大门。下个月，贺琳和她的团队又将马不停蹄地踏上对欧推介的征途，而作为对欧项目承载载体，临港区正按照欧洲轻资产投资模式，建设中欧制造产业园，不断完善中欧中小企业扎根落地的良好环境。

　　一份份项目洽谈方案，一个个精彩合作瞬间，一个个高质量国际项目，一次次证明了：不断开放的威海，朋友圈越来越大，好伙伴越来越多，合作质量越来越高，发展前景越来越好。（记者 孙世超 文 朱春晓 摄）

　　本文来源：威海日报 责任编辑： 陈思_SD008

　　万名大学生抚棺痛哭送别英雄老师！乌教授拿枪抗击侵略战死沙场

　　74岁港星梁小龙定居四川小县城！穿裤衩验核酸，身形消瘦显帅气

　　2022-06-24 09:52:17

　　2022-06-24 20:10:02

　　6月22日6时45分，立陶宛官员抵达台湾，下飞机后一句话也没多说

　　2022-06-24 12:52:45

　　丈夫发现妻子男友发来不雅视频，妻子安慰：每次都戴套不会有问题

　　2022-06-23 16:23:05

　　男子称四级没考过拒绝辅导孩子英语，老婆无意间翻出一张纸气疯！

　　2022-06-24 01:10:38

　　周润发替身爆料：发哥拍《让子弹飞》片酬4000万，我只拿到3000块

　　2022-06-24 11:15:01

　　又一“女海王”曝光：1女8男，手段真高...

　　2022-06-24 18:32:27

　　监控曝光：2女子出租屋“接客”，平均时长居然不到10分钟？

　　广州儿童被早教园长活活打死，家长声明:不接受任何调解只求严惩

　　2022-06-23 16:53:27

　　众叛亲离？特朗普病情恶化紧急送医，盟友借机给俄开绿灯

　　2022-06-24 13:11:10

　　俄罗斯传出重大消息，斯诺登做出决定，美丑陋面目太不堪

　　2022-06-24 13:11:22

　　明德生物：目前新冠核酸检测试剂产能约600万人份/天

　　2022-06-24 10:55:35

　　2022-06-24 09:35:18

　　让中国产品无处可卖？叫停中国油轮后，印度又叫停中国石油订单

　　2022-06-24 17:20:38

　　俄罗斯55000人联合抗议：中国人一定不要再来了，又有啥事出现？

　　2022-06-24 09:47:50

　　惨！茂名一村民被毒蛇咬伤，不幸身亡....

　　2022-06-24 16:56:56

　　俄罗斯议员提议轰炸美国驻乌克兰大使馆

　　2022-06-24 16:21:44

　　首批支持126款机型！国内第四大运营商确认：三天后开始放号

　　2022-06-24 16:24:57

　　爆大冷！梦之队不败金身被破，亚洲冠军轰3-0，中国男排今日首秀

　　2022-06-24 10:51:38

　　明德生物：新冠快速检测试剂正在研发中

　　2022-06-24 13:12:26

　　2022-06-24 23:20:49

　　辽宁丹东振兴区推行区级健康码 商店获场所码方可经营

　　河北三河爆炸事故2死20伤 应急管理部：严肃问责

　　公安部等6部委新任部长、主任就位

　　手握军事机密 美国核科学家躲避数月后逃离马里乌波尔

　　广西一副教授被指家暴 妻子20多次都被打出明显伤痕

　　辽宁丹东振兴区推行区级健康码 商店获场所码方可经营

　　河北三河爆炸事故2死20伤 应急管理部：严肃问责

　　公安部等6部委新任部长、主任就位

　　手握军事机密 美国核科学家躲避数月后逃离马里乌波尔

　　广西一副教授被指家暴 妻子20多次都被打出明显伤痕

　　5.63亿买欧洲豪华庄园 神秘女富豪是谁?

　　号称国企背书 知名教培机构被曝跑路!

　　碧桂园为何突然被调至“垃圾级”

　　格力电器被折价抛售35亿 谁在狂卖？

　　星二代上分 小皮蓬&小鲨鱼加盟湖人

　　中超-卡兰加多拉多建功 10人河南2-0大连暂登顶

　　中超再现飞毛腿：河南大将腾空怒踹后背 队友围堵裁判

　　河南球员飞踹染红 徐亮:黄牌都没必要!裁判都啥水平

　　中超-儒尼奥尔埃里克破门 亚泰3-1送广州城6连败

　　140亿身家咋分?91岁默多克要第4次离婚

　　谢娜新书分享小女儿百日宴现场 还罕晒三胎孕肚照

　　高圆圆在片场哄娃，3岁女儿长发披肩公主范十足

　　41岁张娜拉结婚喜帖曝光 要求宾客不泄露新郎信息

　　何超莲回应被窦骁剧粉骂：为骂而骂的人伤害不到我

　　蔚来两则声明 为何大众感到的都是冷漠？

　　遭俄罗斯设计师吐口水后，马斯克激发造飞船决心

　　蚂蚁消费金融首次发生高管变更 曾负责花呗借呗风控

　　掷5.6亿购意大利豪宅女富豪：中国电商巨头背景，系刘强东表妹？

　　特斯拉7月份将停产改造，年产能扩充到110万辆

　　顶配80万起 2023款北美版途乐预售开启

　　十来万买代步车 还有什么理由选油车？

　　喜提思域同款内饰 全新本田CR-V官图发布

　　棕色内饰首曝 腾势D9还有刷脸可进的专属座舱

　　红旗LS7双色车身首曝 非家用但很旗舰的SUV

　　只有巴掌大 体重1斤多！超早产双胞胎出院啦

　　家长要谨记养儿“三不”和养女“四忌”

　　快被娃的“十万个为什么”整崩溃了 怎么办

　　西安一幼儿园百余名儿童感染沙门氏菌 园方被立案

　　很多孩子不幸福，是因为家长的教育方向错了

　　加大开展医美、口等服务医疗机构抽查

　　家中药品过期了，应该怎么处理？

　　夏季饮水有讲究！你的水喝对了吗？

　　老年人接种新冠病毒疫苗的注意事项

　　花式救市、恶意不买房？我想夸夸广州的善意

　　都卷成这样了，海甸岛商圈你还敢赌吗

　　降温还是回暖?二批次仅5盘触发积分,多在市区

　　北五环再上新，新海淀人提前预定爆款

　　全球第一高楼将问世 比迪拜塔超出171米

　　为什么没有一座桥，敢于跨越亚马逊河？

　　一个“冰”与“火”共同组成的世界

　　十大世界景观 每个都是大自然的鬼斧神工

　　华为Mate 50将支持5G 麒麟9000芯片复活

　　首款Android 13旗舰 谷歌Pixel 7 Pro爆料：处理器落后友商

　　库克服软了？工信部态度“强硬”，Lightning接口或成为历史

　　iOS 16第二个测试版来了，新增多个功能和Bug！