招商“月老”威海魏桥打开以商招商新方式
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原标题：招商“月老”威海魏桥 打开以商招商新方式
招商引资和项目建设是经济工作的生命线，评判一个区域的经济工作优劣，项目就是最直观的“打分项”“试金石”。眼下春意盎然，位于张村镇的魏桥（威海）铝精深加工产业园内，蕴蓄着勃勃生机。部分厂房已经完成主体施工，设备陆续进场调试；北部人才公寓、职工公寓等装修完成，只待投资者“拎包入住”……园区从2019年开工建设到现在，短短两年多的时间已集聚了爱华海、中科锐金、三元等高端项目，另有12个在谈项目等待加入“朋友圈”。这样的招商成果绕不开一家深耕环翠20余年的老牌企业——威海魏桥科技工业园有限公司的努力。
威海魏桥为何一次次主动担当招引“月老”，协同环翠区做好延链、补链、强链的招商文章？近日，记者走进威海魏桥科技工业园有限公司，透过公司董事长张艳红的介绍，答案一点点清晰。
2019年，是威海魏桥科技工业园有限公司落户环翠区的第20个年头。时值发展的桃李年华，威海魏桥不仅积攒了充足的发展后劲，而且对未来发展有了新的思考——向铝精深加工产业进军。
而此时，与威海魏桥同步谋划“新蓝图”的还有环翠区。聚焦招商引资和项目建设，环翠区对区域内的招商工作提出了全新思路。
巧合的是，在环翠区的招商布局中，作为新材料产业链的重要领域，铝精深加工产业赫然在列。
既然都盯住了铝精深加工产业这块“金疙瘩”，为何不强强联手，共赢发展？就这样，威海魏桥果断提出“跳出魏桥看魏桥”，将自身发展战略置于区域发展的整体布局中，共同打造铝精深加工产业园。
▲威海魏桥科技工业园有限公司董事长张艳红
对此，环翠区专门针对魏桥（威海）铝精深加工产业园成立服务小组，定期对企业获取的项目线索进行研判，对于前景好、潜力大、亩产效益高的项目，第一时间派出招商“尖兵”进行招引。
中国航天旗下的乐凯华光是爱华海项目的控股股东，也是海鑫新材料的重要客户，作为魏桥“下游”产业链上的重要企业，海鑫新材料近60%的产能供给乐凯华光。
面对这一先决优势，魏桥创业集团积极与乐凯华光对接，经过多次沟通与洽谈，与其达成明确投资意向后，迅速将该信息提报给环翠区相关部门跟进服务。最终，乐凯华光决定把先进的绿色环保图文影像新材料生产线年，乐凯、魏桥、环翠区共同出资建设的爱华海（威海）图文影像有限公司正式签约。
“威海魏桥的领导找到我们，说威海环翠区有良好的营商环境，希望我们落户，所以我们毫不犹豫选择了威海。”爱华海项目方负责人薛协勇感慨道。
依托自身资源，威海魏桥在做好以商招商的同时，放眼全区，围绕产业园的功能定位，做足延链、补链、强链的文章。这也是威海魏桥抗实抗牢“招商大使”的责任之一。
如果说爱华海的引进是“短链延链”的“下延”，那么中科锐金的落户则是“无链建链”的“上拓”。对于它的成功引进，作为“招商大使”的威海魏桥更是功不可没。
2020年，环翠区招商团队和威海魏桥得知，魏桥创业集团合作单位——中科院金属研究所准备开展钛合金成果转化，并已有落户某地的意向，立即与项目方沟通对接，发现这个项目与威高骨科具有高度的产业关联，随即推动开展双向对接，最终使项目顺利落户产业园。
接触初期，魏桥创业集团现身说法，为项目负责人介绍了企业在环翠区多年以来发展壮大的历程和环翠区政府服务企业发展的事例，这一举动成功帮助环翠区得到了项目方的肯定与信任。
随后，环翠区招商团队及时跟进沟通，摆出了一长串有利条件：可以提供现有厂房，既能省去前期建设的6000多万元，又能马上实现生产；紧邻项目下游企业威高骨科，运输成本大幅降低；项目立项、工商注册、税务登记等各项手续，都有专人代办……一项项“诱人”条件打动了项目负责人，最终项目成功落户环翠区。
“该项目落地后，我们通过魏桥创业集团的合作伙伴资源，为项目在医疗、航空航天等领域的‘延链’给予了有力推动。”威海魏桥科技工业园有限公司董事长张艳红表示，“延链、补链、强链”的招商模式，使得园区的产业链条日益完整，魏桥创业集团希望能与更多的合作伙伴“齐头并进”，共同取得更大的发展。
“感谢、感动、感恩。”落户威海，扎根环翠22年，对于环翠区的营商环境，张艳红表达了六字感言，“无论是政策方面的扶持和帮助，还是生活方面的关怀与保障，都让我们感到宾至如归。我们在对接合作项目的时候，威海魏桥落户环翠20多年的发展经历，从侧面印证了这里营商环境的优良，自然赢得了客户的信任。”
能够吸引众多外来投资企业落户环翠并不断发展壮大，除了魏桥的“朋友圈”优势，还有深深打动投资方的营商环境魅力。
行走在魏桥（威海）铝精深加工产业园，园区运营方代表周桂樟像“导游”般介绍起园区布局：“园区规划为四大片区，东部建设科研中心、共享实验室等技术配套设施；西部建设检验检测中心、仓储物流等生产配套设施；我们现在所在的是中部工业区，东边这排厂房就是爱华海的车间，他们将把全球最快的生产线米每分钟……”
对于企业而言，园区运营服务更是让他们放心、安心、舒心。“我们的项目具有一定特殊性，对厂房规格有较高要求，与运营方沟通后，他们提供厂房代征代建服务，根本不用我们操心。”爱华海项目方负责人薛协勇这样夸赞道。除了代征代建，园区还提供租赁、自建等多种厂房使用模式，满足不同企业的个性化需求。
园区所在地张村镇同样拿出了万分的诚意，为项目方提供贴心靠前服务。镇长邹立凯介绍，在中科锐金项目前期手续办理过程中，区国运和张村镇积极协调发改、工商、税务等部门，全程帮办、代办项目立项、工商注册、税务登记等各项手续。考虑到项目方团队全部来自于省外，张村镇不仅为项目方团队配套好了人才公寓，同时联系相关部门协调解决孩子入学问题，甚至连从学校到公寓多远，坐几路公交车，周边有哪些超市等事项，都列出了一份表格。
据介绍，按照计划，爱华海绿色图文影像新材料生产线项目和中科锐金项目将于三季度进行设备试车，四季度正式投产。
一个铝精深加工产业，一条铝精深加工产业链，塑起的是环翠区新材料产业高质量发展的新优势。感动于各级政府对项目招引的执着，对企业的诚心与热情，张艳红对政府的信任与感恩让她始终坚持将企业做大做强，并利用企业的资源优势，不断“链接”行业上下游产业项目，在拓延产业链条的同时持续壮大区域经济。张艳红表示，威海魏桥将持续放大自身优势，以商招商，吸引高精尖、高科技含量的项目落地，同时依托产业链优势，筛选好的项目，争取引来一个产业，“链”起一个集群，留下一批人才。
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