威海营商行临港区：9个招商“尖兵队”领命“出征”
专业招商平台、9个专业招商小队、51名专业招商人员……经过一周时间筹备，临港区专业招商小队全部组建完毕，成员迅速投身于招引工作中，边学边干，推动全区招商引资工作迈上新台阶。
从6月4日召开的全区招商引资动员大会，到6月10日召开的全区招商工作推进会，临港区将招商引资工作作为全区的“头号工程”，从打造专业队伍开始，凝心聚力搞招引，全心全意谋发展。
“你们对厂房层高有要求吗？”“大概需要五六米吧。”6月13日，一场招商洽谈会在临港区商务局会议室举行，临港区商务局和行政审批服务局的工作人员以及来自广州的客商，就一个太阳能项目的落地开展协商。
协商结束后，工作人员带领客商前往2个备选厂房实地考察，从用水用电、交通物流、厂房标准等方面进行全面介绍。“我们有一张全区厂房清单，可以根据客商需求快速筛选，及时回复并开展考察。”临港区商务局招商一科科长赵健说。
这样的招商洽谈场景在招商队伍重新组建后频繁上演，仅赵健所在小分队一周就能开展3-4次。除了邀请客商外，9支小分队还会奔赴其他省市开展“敲门招商”，吸引对方项目落户临港区。
依托临港区商务局和威海临港新材料产业发展有限公司专业招商平台，临港区吸纳全区优势人才51人，通过“部门+企业”方式，形成1+12的招商合力。
在已经成立的9个招商部门中，临港区商务局围绕招商重点区域和主导产业，设置欧美投资促进部、日韩投资促进部2个境外招商部门和高端装备、信息科技、新医药及医疗器械、新能源4个产业招商部门。临港新材料产业发展有限公司围绕新材料细分领域，设置碳纤维产业链招商部、高性能工程塑料产业链招商部、先进陶瓷产业链招商部3个新材料招商部门。
招商小分队成员都来自临港区各个部门，一周前到临港区商务局报到时还略显青涩，在招商团队成员的帮助下，现在已经能够比较全面了解临港区的项目和产业信息。如此快速的成长得益于临港区开展的各项提升团队招商综合素质培训。
临港区商务局为新成员准备了一整套“定制课程”，主要包括市情区情、招引流程、项目评审、审批服务、能源指标等一系列信息，邀请不同部门工作人员，从宏观和微观角度将招商工作讲深讲透，全方位提升招商人员的能力和水平，锻造一支专业招商队伍。“时间紧、任务重，只能边学习边‘打仗’，让大家在实践中积累经验。”临港区商务局外资促进二科科员陈宇说。
临港区还将面向社会广纳人才，对包括外语和新材料产业专业技能人才在内的专业特殊人才实行特职特聘，补充到专业招商队伍中。
以新能源和数字经济等新兴领域为重要抓手，结合原有的三大产业集群，临港区提前谋划，积极开展招商引资工作，不断建链延链补链强链，持续提升全区综合竞争力。
在“老招商人”、临港区商务局副局长于昭亮看来，只有在足够了解自己和对方的情况下才能“打胜仗”。临港区积极探索，通过“专业+精准”的方式开展项目招商，在延续传统的“敲门招商”、以商招商基础之上，借力强大的互联网，与专业性分析机构开展合作，寻找与区域相契合的项目企业，继而开展精准对接，提高招商成功率。
“我们充分发挥唯一性的特色优势，摸清新兴产业脉络，寻找有一定基础、能够发展的产业链条和产业集群项目，创造优良的营商环境，将基础优势‘点’扩大成新兴产业‘面’。”于昭亮说。
此外，临港区其他部门也在积极行动。在临港区经济发展局工业科六级专员刘昭廷的办公桌上，有一份工业科近日刚刚形成的全区17家重点企业的产业链调研报告。“从上个月开始，我们借助企业走访的契机，详细了解上下游企业和同类企业，包含企业的基本经营情况，未来三年的发展、投资意向，上下游产业链合作的客户，同类别的同行业区域性布局等，深入挖掘寻找招商线索。”刘昭廷说。
在为企业和群众办理业务过程中，临港区行政审批服务局工作人员在保证服务质量的前提下，聚焦优势产业和新兴产业，积极主动实行“营销式”招商模式，切实发挥服务窗口的一线优势，全面织密招商引资信息网，及时获取意向信息，拓宽招商引资渠道。（刘鹏雪）
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