威海环翠区｜不求所有 但求所在 以商招商的“魏桥经验”
抓好招商引资和项目建设，要高度重视本土企业主动以商招商的巨大潜能。环翠区龙头企业威海魏桥科技工业园感动于政府提供的良好投资环境，主动发挥“头雁效应”，打造铝精深加工产业园，精准开展“延链、补链、强链”，探索出了链式招商、以商招商的“魏桥经验”。
走进魏桥（威海）铝精深加工产业园，5处生产厂房正在加紧建设，目前园区已经落户爱华海、中科锐金、鑫元铝材三个项目，另外还有12个项目在谈，这些项目全都是铝精深加工的上下游配套企业，其中，爱华海绿色图文影像新材料项目更是把全球头部条绿色环保图文影像新材料生产线放在威海。
爱华海项目方负责人薛协勇：“海鑫新材料与威海魏桥有着长期的良好合作，威海魏桥的领导找到我们，说威海环翠区有良好的营商环境，希望我们落户，所以我们毫不犹豫选择了威海，从我们入驻园区到现在，厂房基本上是由运营商代征代建，很多事情都不用我们操心。”
园区从2019年建设，两年多，省内外铝精深加工项目相继落户，得益于环翠区以商招商的“魏桥经验”：由威海魏桥科技工业园依托魏桥创业集团在铝产业方面的优势和社会资源，精准筛选招商线索，进行前期沟通对接，然后再由政府及时跟进服务，招商团队一鼓作气促成项目落地。
威海魏桥科技工业园有限公司董事长张艳红：“在整个对接项目的时候，我们把握了一个原则，它（项目）有可能要落地的时候，我才会把这个事情跟政府去对接。”
爱华海项目的引进就是由海鑫新材料与合作伙伴河南南阳的乐凯华光印刷科技有限公司直接促成。海鑫新材料约60%的产能用于给乐凯华光供货，每年的物流、仓储费用高达五千万元。现在，乐凯、魏桥、环翠区共同出资建设爱华海，双方不但可以节约大笔物流仓储费用，还能扩大产能，提高市场占有率。
威海市环翠区国有资本运营有限公司总经理助理周桂樟：“成立了一个专门针对魏桥产业园的服务小组，共同去对他们获取的项目线索进行一个研判，针对符合我们区内的这种招商方向的，以及这种未来前景非常好的项目，我们头部时间派出我们的招商团队进行项目招引。”
如果说爱华海的引进是“短链延链”的“下延”，中科锐金的落户则是“无链建链”的“上拓”。
2020年，环翠区招商团队和威海魏桥得知，魏桥创业集团合作单位——中科院金属研究所准备开展钛合金成果转化，并已有落户某地意向，立即与项目方沟通对接，发现这个项目与威高骨科具有高度产业关联，立即推动开展双向对接，蕞终使项目顺利落户产业园。在这个过程中，威海魏桥的“现身说法”起到了关键作用，企业在威海布局20多年的经历成功打动了项目方。
威海魏桥科技工业园有限公司董事长张艳红：“它只要落在这个区域，为这个区域地方经济发展能做出贡献，这就是我们的一个初衷，也是我们的一个目的。我们是希望在这个地方打造一个产业生态，大家都会到这个地方来集聚，这就是所谓我们为什么说不求其所有，只求其所在。”
不求所有，但求所在，政企强强联合的链式招商，以商招商，大大提高了环翠区招商引资的效率和成功率。两天前，环翠区一把手又亲自带队赴魏桥创业集团开展招商洽谈，重点对接了智能版基生产线、魏桥纺织绿色智能一体化生产线等项目，初步达成了合作意向。
项目引进来，还要留得住发展好。为此，环翠区全力做好服务员，魏桥（威海）铝精深加工产业园不仅为企业提供租赁、自建和代征代建等多种厂房使用模式，还提供了生产、展示、实验等“一站式”全周期服务。
目前，魏桥（威海）铝精深加工产业园已初步形成以海鑫新材料为链主，以爱华海、中科锐金、鑫元铝材为关联企业的贯通链条。按照计划，园区已开工的五处厂房于今年5月完工，爱华海、中科锐金等项目预计8月前投产。
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