产业链精准招商工作如何开展？看昆山、威海的做法
产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
慧招网整理了江苏省昆山市和山东省威海市两地产业链精准招商的实践方法，供各位同仁参考。
昆山，在产业链招商方面，有一个很有名的例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节、一个环节的进行招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越大，档次越来越高，同时产业链越拉越长，形成了庞大的IT产业集群。
做法一：紧扣区域优势整体布局产业园区。昆山市在产业规划方面，紧扣不同区域特色和优势，因地制宜，整体规划产业定位，注重培育和突出各区主业，做大产业聚集，避免相互竞争，不断增强重点园区各自的承载能力和优势。
昆山目前在东北部经开区打造高端装备制造业板块，西部高新区打造高新产业板块，东部花桥经济开发区打造现代服务业板块，南部打造休闲度假板块。
做法二：以重点项目促进特色园区建设。昆山市十分注重打造特色园区，紧扣当地产业发展和特色园区规划开展招商，以重点项目优化特色产业园区，在招商引资过程中充分用足用好这些载体，用特色产业载体促进项目集聚。
目前昆山建成了光电产业园、高端装备制造园、模具园、传感器园、机器人产业园、小核酸产业基地、服务外包园、大数据产业园等数十家特色产业载体，其中国家级的特色产业基地（园区）达19家。各个产业园区聚集效应百花齐放。
做法三：明确招商重点。在目标的选择上，昆山重点瞄准世界500强、跨国工作、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的项目，着力引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的优势项目，这些企业的落户，一批配套企业相继落户，形成扎堆效应。
例如，花桥经济开发区把大数据产业作为重点发展方向之一，吸引了远洋、IBM、戴尔、谷歌、百度等一批龙头项目落户。
做法四:加强创新平台建设和加大创新扶持力度。昆山注重投入创新载体，建成了留学生创业园、德国工业园、两岸青年创业园、工业技术研究院、清华启迪科技园等平台，同时注重高端人才引进和科技中介服务导入，加大创新力度。
2017年昆山市实施“双创人才（团队）计划”，大手笔招揽人才，最高可获资助5000万元。计划3年时间，引进国家级创新创业人才30名左右、市级以上创新创业人才300名左右。
做法五：强化项目信息源的捕捉和遴选。昆山招商引资注重方式创新和信息源捕捉，充分依托有效、有用的招商平台，重点维护和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。
同时招商建立项目遴选机制，对项目质量、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。
威海市以引进世界500强惠普为契机，组建专业队伍精准招商。随着一系列惠普产业链项目相继落地，千亿级激光打印产业集群正加速崛起。
惠普3D打印机威海应用技术实验室负责人刘雷说：“后续的测试成功的线打印机的一些零部件，可以通过我们的3D打印技术进行生产，改变传统的依靠模具生产的方式。”
不过，作为世界500强、全球打印机行业领军企业，惠普公司起初并不看好威海。
威海市高新区党工委书记、管委会主任刘伟说：“激光打印机得一万多个零部件，才能形成一个整机。惠普公司它主要是设计品牌和市场，以前它是不经营工厂的，对配套要求极其严格，我们原有企业配套的能力是满足不了惠普要求的。”
为引入惠普公司，威海专门设立“办公自动化招商服务处”。招商团队干的第一件事，是把惠普激光打印机拆了，仔细研究其核心组件。
威海市高新区办公自动化招商服务处处长廉青松说：“这个产品叫硒鼓，生产企业有成宇硒鼓，还有阿科帝斯电子。这个是打印机的外壳，注塑件，A3打印机的注塑件需要一个大型的注塑机，香港亿和是非常重要的一个供应商。”
招商团队一边与惠普谈判，一边瞄准惠普产业链供应商与核心零部件项目，短短半年时间，威海引进了香港亿和、韩国大振等5个总投资12亿美元的项目。
招来了惠普的核心配套项目，如何快速落地是个问题。亿和精密工业有限公司综合管理部副经理刘玉杰说：“我们集团在其它城市投资的时候，从签约到项目落地，到正式投产需要一两年时间，到威海我们等不了那么长时间，如果惠普入驻威海，我们还没达到给惠普供应注塑件的要求，我们就错失了这个机遇。”
为承接惠普产业链项目，威海“量身定制”了6000亩的激光打印机产业园，打造了专业化的厂房供企业直接入驻，香港亿和项目从签约到投产只用了2个月。
威海市高新区双岛湾开发办副主任张健说：“方圆1.5公里半径范围内，引进了一系列的世界顶级配套企业，达到园区全配套、产业全链条，供货零库存这样的目标。”
以专业园区为载体，威海实现了激光打印机核心单元的“配套全覆盖”，最终促成惠普入驻。龙头企业又吸引新的项目落户，惠普最重要的整机供应商——美国捷普公司入驻威海，台湾正崴集团也准备把南方工厂迁到威海。
威海市高新区商务局局长高明读说：“捷普公司是我们多年来一直跟踪的重点项目，但迟迟没有落地，以惠普公司为依托，以企引企，所以捷普公司入住了我们威海高新区。”
台湾正崴集团威海富康电子有限公司经理骆莜青说：“主要生产打印机的自动进纸器，和惠普合作关系有20年了，搬来威海，物流成本也降低，整体效益也提高。”
威海计划集聚总投资约30亿美元的产业链项目，形成每年1700万台中高端打印设备产能，年销售收入达2500亿元。
威海市高新区党工委书记、管委会主任刘伟说：“引进一个龙头企业，培育一个产业，形成一个产业集群，打造激光打印机全球产能第一，技术水平第一的新高地，实现高质量发展。”惠普打印机项目在威海落地生根，结出硕果，这是专业化招商的成功案例。
这充分说明，在引资引智的激烈竞争中，专业化的政府服务就是最好的营商环境。要按照产业链，高质量做好“双招双引”，就必须让学这一行、懂这一行的专业干部大显身手。
专业的队伍才能着眼全行业的国际国内布局，精准引来这一产业最急需的要素，从而实现引来一个企业，形成一个集群。
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