一间定制厂房“抢”来3亿元大项目临港区如何走出招商引资新路径？
新签约马夸特开关二期等总投资43亿元的29个优质项目；跟进43个在谈项目，涉及新材料产业、高端装备制造产业、新医药及医疗器械产业等多领域；建强做实中欧、中日两个产业园区，全力打造对外开放新高地……这是临港区前三季度招商引资工作交出的一份亮眼“成绩单”。数据的背后，一段段招商故事更加精彩。
在临港区第三季度招商引资项目集中签约仪式上，北京威鹏晟科技有限公司新能源环保用干式真空泵项目赫然在列。作为“高投入、高产出、高技术含量”的“三高”项目，从一开始，临港区为将其“引进来”“留下来” ，就费了不少心血，量身定制了多项诚意满满的推进措施。
2021年，临港区捕捉到一条招商线索：因新能源、半导体等行业的蓬勃发展，作为生产中不可或缺的真空泵设备市场需求量增大。此时，北京威鹏晟科技有限公司计划为新项目——新能源环保用干式真空泵项目进行意向选址。
该项目主要从事新能源及环保行业专用真空泵与成套系统装备的研发生产、加工及销售，可广泛应用于化工、电子、食品等行业，预计达产后年可实现产值不低于6亿元。
这样的项目，既符合临港区高端装备产业定位，又处于智能装备产业链的关键环节，如能以“商”为媒，使该项目与临港区上下游产业对接，实现合作共赢，从而有效建链延链补链，无疑是一件大好事。
对此，临港区高度重视，根据产业特性组建了一支以临港区商务局和蔄山镇政府为主的专业招商小组。“我们制定了详细的‘招商战术’，并分为引进、建设、运营三个阶段进行。”临港区商务局副局长于昭亮介绍。
去年5月，临港区抓住北京威鹏晟科技有限公司董事长杨仁彬来威契机，主动跟进，从企业需求、生产配套到经济效益、社会效益进行细致交流，让杨仁彬对临港区留下了深刻的初步印象。
在招商谈判过程中，该项目投资团队在临港区的营商环境和南方的市场容量之间犹豫。如何坚定企业投资临港区的信心，是摆在招商小组面前的一道难题。“我们深知，对企业来说，特别是高新技术企业，时间就是市场、就是效益。”于昭亮说。
当得知项目方急需中转厂房开展产品研发，进行小批量试生产时，临港区第一时间伸出橄榄枝，为其在中欧先进智造产业园量身定制了专业化车间。期间，专业化的服务、快速推进的效率、配套齐全的厂房，赢得了项目投资团队的肯定，在他们心中埋下了希望的“种子”，“选择的天秤”渐渐向临港区倾斜。
高效服务“有温度”，项目推进“加速度”
为了在谈判过程中赢得投资方的认可，临港区招商小组人员仔细研究企业、分析产品、研究产业链和企业客户群，帮助企业对接相关部门，提供专业化选址意见，从企业角度算“经济账”，这一切“共情”服务更坚定了项目方投资临港的信心。
“只有将企业的需求放在心上，真正了解企业关切，用我们的敬业、专业、热情才能更好地打动客商。”招商小组每一位工作人员深谙此理，坚持多措并举，打出“感情牌”“市场牌”“配套牌”等，最终获得北京威鹏晟科技有限公司青睐，项目成功签约落地。
项目签约后，临港区迅速组织相关部门多次召开专项协调会，加快推进项目各项手续办理，从过去“企业追着政府要”到如今“政府追着企业跑”，依靠部门的优质服务，该项目实现“当月签约、当月拿地”，跑出了临港区项目推进“加速度”。
投资3亿元的新能源环保用干式真空泵项目将于近日开工，预计明年7月底主体基本完工，10月底正式投产。
临港区在聚焦招大引强、产业招商加速突破，聚焦扩大开放、精准服务持续完善等方面，正努力走出全链条精准培育、高水平招商引资的“临港路径”。
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